注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

羅傑軍 博客

傑出人民軍隊 永遠戰無不勝

 
 
 

日志

 
 
关于我

出生于八一建军节和军人家庭的我,与杰出的人民军队有着特殊情结:父子两代军人,名字是杰出的人民军队的缩写,人生中有过无怨无悔的军旅生涯。我幸运、我自豪、我奋进!

网易考拉推荐

【转载】商场玉骗局大揭秘!  

2017-03-02 20:59:32|  分类: 玉文化 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
本文转载自menghw2001《商场玉骗局大揭秘!》
商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       很多人会比较诧异,真能把200的和田玉卖到2万吗?答案是可以的。甚至是更高!那么卖什么样的玉,在什么地方可以把玉的价格卖的如此之高呢?答案就是——商场。

       商场是通过什么手法把一块几百、几十的玉,几千上万的卖给你的呢?步骤如下:

       第一步:富丽堂皇的柜台


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       商场玉的柜台一般都会装饰的极为富丽堂皇,各种灯光打上去,远远一看,犹如一个宝物的储藏库,让人看上去就有一种想买的冲动。

       而且商场玉的柜台一般都是在商场的第一层,去购物的话,那里是必经之地,这就给招揽买家提供了一个很大的渠道。这种高大上的地方,谁不想多看一眼呢?

       第二步:语言战术


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       用亮丽的柜台吸引消费者之后,就是靠语言战术来“说服”你了。

现在很多懂玉不懂玉的人,一般都会问两个问题,你们的玉真吗?你们的玉是新疆产的吗?

       而一般得到的回答是,我们的玉绝对保真,也全是正宗的新疆产。语气绝对有底气,说的让你没有一点顾虑。

       为什么呢?因为其实售货员是并不懂玉的,这些员工在卖玉之前都要进行一系列的培训。而在培训时,他们会明确的向员工传达我们的玉就是正宗的新疆产。所以员工们也非常坚信这一点,他们会信心满满,极有底气的告诉你,我家的绝对是正品!


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       而在让你相信了这是正品之后,他们一般说的最为普遍的一句话就是'黄金有价玉无价',而且都是简单的从字面上去解读,说的天花乱坠,从他们的口里玉就成了无价之宝,如果你买了,你就是拥有无价之宝的人了。

       而其实,这种手段都是讲给不懂玉的人听的。你是外行还是老手,他们在三两句话之后就能得出结论,比如从你问的问题,你看玉的方式等等。如果知道了你是外行,那么就有了下一步。

       第三步:打折销售


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       在很多玉石专柜里,你会发现,里面的标价都很高,上万的很普通,十几万,甚至更高的都会有,几乎不会有几千块、几百块的东西。

       但如果你看上了,但因为价格太高而产生顾虑的时候,售货员会惊喜的告诉你,柜台标有“一口价”的就是按原价销售,而其余的都是可以打折的。而且这个折扣可以低到三折、两折,甚至是一折。


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       事实上,打折只是一种蒙骗消费者的一种方式。比如一块玉的市价是1000,如果它标价两万,即使是一折之后,商家仍然可以多赚你1000块钱。

打折也是最吸引消费者的一种方式(有时候是用抽奖的方式),看到一折、两折的折扣,谁不动心呢!

       第四步:最有杀伤力的有证书、可退货


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

        一旦你开始动心,开始半信半疑想买的时候,售货员就会使出最后的杀手锏——鉴定证书。对于鉴定证书,很多不懂的人其实是对它深信不疑的。看到打着钢印的证书上面赫然写着“和田玉”字样,还可以网上去查,很多顾虑往往就会被抛到九霄云外。

       然而事实是,证书只能证明它是一块玉石,并不能衡量它的价值,也就是说,鉴定证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃,但是不能说明你卖的那块玉到底是哪里产的,到底值不值那个价钱。而实际上,价钱和品质的差距是巨大的!


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       但问题也往往出自这里,去商场买玉的人,往往只在乎真假,只要是玉就认为是好的,不会知道其实玉还有一个好坏、贵贱之分。更不知道,和田玉还有一个广义的含义。

       此外,销售人员还会很和蔼的告诉你,如果你对真假不放心,可以自己去重新鉴定,如果是假的,他们还可以退货。(当然如果没有其它问题,他们是不100%退货的。)

       如此几番轰炸,你又有一颗想买的心,一个200多的玉器,没有所谓的折扣,2万卖给你也就顺理成章了!

       商场玉是什么?

       那么商场玉到底都是什么?

       很多人会以为商场玉里有很多玻璃、或是塑料之类的合成材料,其实并不是,尤其是一些大型商场,他们卖的玉是不用玻璃之类的来骗你的。因为,如果是玻璃的话,去做一个鉴定,回来告商家,一告一个准,所以,只要稍有一些实力的商家,没有必要用玻璃来糊弄。(当然,小商场里还是有很多玻璃、塑料、阿富汗玉的。)

       虽然不是玻璃,但玉质也好不了哪儿去。商场玉多数是韩料、青海料、俄料,前两者占绝大部分,现在俄料也开始变多(俄料更白,卖相更好)。尤其是青海料,青海料的产量很大,但真正的和田玉市场其实看到的青海玉并不多,那么大量的青海玉都去哪儿了呢?答案就是商场,或是一些旅游景点。

       但具体是那种,售货员是不会告诉你的,他们只会告诉你,“这是和田玉”。即使后来你发现自己上当了,他们也可以拿“和田玉”这个广义的名词作为挡箭牌,想打官司都打不赢。

       而且现在商场玉里很多带皮的和田玉,比如把件类的,很多都会有皮色,如果你问的话,他们会告诉你那是籽料,但从见过的很多商城玉来说,里面所谓的籽料都是染色,或者是一些俄料黑皮。

       很多人会问,商场里有籽料吗?可以说少之又少,因为籽料的成本太高了,按进价再翻几倍的话,根本卖不出去,反正进商场买玉的人基本都是不懂玉的人,也分辨不了产地,所以用俄料、青海料、韩料就够了。

        商场玉的利润


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客
 

       商场玉一般都是批量化生产的东西,从原料到加工,成本都很低,但为什么他们要把价格卖的如此之高呢?

       那是因为它的成本所在!商铺的租金、提点、水电、人力资源、装修费等等,这些加起来绝不是一个小数目。

       商场对入驻的商家都会有提点,其中和田玉、翡翠类的提点很高,一般达到35%到50%,商场一般只允许玉石公司入驻(散户商家很难),这里还有一个17%的增值税,这两项加起来就很可怕。之后还可能有企业所得税,员工提成、财务成本等等。所以你在商场买了一块玉,花了5万,可能有3到4万都是给别人了,剩下的还要支付租金、水电费、员工培训费等等,最后再去除原材料的费用,最后挣的也并不多。所以在商场卖玉需要一个暴利来维持生计。


商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

       那么,商场玉价格高吗?确实高!经常看到花有人花几万块钱买了一块韩料的报道。那商场玉可以买吗?其实也是可以的,只要你花它应该值得的价钱,平常买些小饰品送人并不是不好,关键是你要了解它的价格,如果本来价值200的玉器,你花2000甚至是两万,就吃大亏了。

       其实商场卖玉也是一种商业模式,这种模式延伸到旅游景点、车站等等,它让普通大众得以接触“和田玉”,但从它诞生之初就饱受诟病,受骗的人不计其数。如今这种商业模式正在慢慢衰落,也正在慢慢转变,希望在不久之后,大众消费者再不会为那些料差、机雕工的东西而花高价受骗买单了吧……


 商场玉骗局大揭秘! - menghw2001 - menghw2001的博客

 
 
  评论这张
 
阅读(14)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017